的价值了！
所以，他现在与万盛集团的合作，是既要有，又要慎重！
这个慎重体现在两个方面，一个是商务条件要足够安全，开店就能赚钱！
另一个就是君晓商管短期内不会进驻的地区，如果短期内就会进驻，那么刘浩然就基本不考虑万盛广场，除非做纯扣点租金的形式，或许可以尝试一下！
但纯扣点租金的形式，在万盛集团是没有先例的，就不知道陆涛能不能说服集团了！
万盛集团这次邀请函的覆盖面很大，大到还没有在江州成立分公司的“微雅”品牌的拓展负责人张华也收到了邀请函！
当然因为职级的问题，联系他的只是万盛区域下面的一个招商经理。
“微雅”之前与万盛集团还没有开展合作，这主要是因为此前张华主要在汉江发展，从年前的君晓广场二店，再到洛城君晓广场店，以及后面林雅的指示下，区域开始与他进行全面合作！
这个进度已经很快了，快到他的精力根本就顾不上与万盛广场的合作！
而且万盛广场在汉江区域已经没有什么好店了，他就更是兴致缺缺！
倒是这次去宁西，在与君晓广场合作的同时，关注到了宁西的万盛广场很强，有很多好店，倒是可以尝试一下!
张华看了一眼邀请函，心道：“还是要以君晓商管的店铺为发展重心，万盛广场要稳中求进，不能大面积的铺开来开！”
他的想法，很能代表当下的许多汉江省的乙方供应商们！
经过这几个月，几乎所有的当地供应商都有一个共识，那就是：“君晓商管的项目可以无脑进，基本稳赚不赔，而万盛广场的店一定要挑着开，而且在租金上要有所控制！”
“还要防备君晓商管的介入，一旦君晓商管准备去哪个城市拿项目了，那么他们在这个城市的战略布局一定是优先君晓商管的，万盛广场则是可以放弃！”
这就是君晓商管在汉江的影响力，品牌势能已起，客户口碑完全碾压所有的甲方商场！
张华收回思绪看着对面的万盛区域招商经理笑道：“我一定参加，我们也希望能够与万盛集团共赢！”
官话，套话谁都会说，主要还是要看实际行动！
招商经理是个善于把握机会的，登时道：“我看张总在汉江已经开了几家店了，生意都很好，目前正是大力拓展的好机会啊！”
张华点头不语，的确，无论从公司的发展战略还是他个人的职业发展规划来说，现在一定要快速做大规模！
有了规模，这里很快就可以成立办事处，甚至分公司，而他就成了第一任区域总经理！
因此招商经理的话，他是认同的！
招商经理继续道：“我们万盛现在对合作伙伴也分层级，一家店没有的普通客户一般是门店来谈，有三家合作以上的属于区域合作品牌，就由我们区域直接来统筹，到时我们也会从大区甚至总部争取资源，对商户进行扶持！”
张华问：“区域合作品牌对比普通客户有什么优势呢？”
招商经理道：“在落位的优先级上，以及租金标准上都会有倾斜！”
张华觉得他说的还是不够清楚，直接了当的问：“我举个例子，假如‘微雅’品牌是区域合作品牌，‘飒墨’是普通客户，那两家同时看上一个位置，能优先‘微雅’吗？”
招商经理顿时尴尬了，半天后道：“张总，这个品牌定位和级次还是不一样的！”
张华道：“对啊，所有的品牌之间都会有所差异，所以你们的这个所谓的落位优先在落地执行的时候会有很多变数！”
招商经理没话可说，这是一定的，没有任何事情能够通过规定来框死，那不是自找麻烦吗？
“‘微雅’走的是轻时尚的路线，算是网红产品，‘飒墨’是高端轻奢路线，他俩的确不是一个层次的品牌！”
张华道：“这个我知道，我也就举个例子，我知道‘微雅’不可能跟‘飒墨’争位置！”
但以后你只要不想把这个位置给“微雅”，你都可以说要落位的品牌级次要好过“微雅”！
见招商经理无法辩解后，他又问：“那租金上的支持力度有多大呢？”
“每平方米的租金单价，要比与门店洽谈低20元/平/月！”
张华点了点头，相当于每月便宜了几千元的租金，乍一听还不错！
但现在不是以前的局面了，以前是你万盛集团的天下，租金你想怎么定就怎么定，商户捏着鼻子也得认！
可现在有了君晓商管，万盛广场已经不是商户开店的第一优先级了，你的所谓的门店的租决就是个屁，谁会看你这个，大家都会单独谈租金的啊，行就干，不行就不干呗！
这样一分析，似乎这个区域合作品牌也就是个名头，忽悠一下许多新入行不懂的还行，张华跑了这么多年业务，早精的跟鬼似的，马上就反应过来了！
“张总，我这边有几家广场有好位置，刚好您今天在，我们看一下，把合作时间往前再推进一下？”
张华做拓展的，对开店当然有兴趣，只不过现在万盛集团在汉江也没啥好店了！
他的兴趣更多的还是在宁西，但招商经理既然提了，也看一下吧，万一有好机会呢！
招商经理见他同意，心里高兴，把项目楼层落位图拿出来道：“这次有4家广场，我都能争取到好位置！”